- 01提出假设先写清楚想验证什么
- 02搜集证据记录支持信号与来源
- 03主动反证寻找不成立的可能
- 04设计实验用低成本动作验证
- 05更新判断公开结论与不确定性
RESEARCH NEEDS
研究需求
60厘米蛋挞8天卖千万后被吐槽全是皮:猎奇规格爆品,复购靠什么?
鲍师傅60厘米超长蛋挞上线8天售出超70万份、销售额超1000万元,随后因“全是挞皮没有挞液”被集中吐槽,官方客服回应可申请退款并同步门店改进。本实验围绕三个问题展开:消费者为猎奇规格买单的动机结构、差评是单次品控还是超长规格的结构性矛盾、以及规格创新爆品如何设计复购支撑。
消费者购买动机分布、复购率、差评中品控问题与规格结构问题的比例、退款实际执行率均无公开数据,只能作为假设并通过实验验证;超长规格与蛋液分布之间是否存在必然因果关系,需要工艺测试才能判断。
充电器长期不拔引发火灾?自动断电产品的机会与验证路径
一个生活安全痛点:充电器长期插在插座上可能因过热、老化或故障引发火灾,希望有“充满自动断电”或“人走自动断电”的产品。本文从需求真实性、技术可行性、市场切入点和验证路径四个角度展开,帮助创业者判断这是否是一个值得投入的方向。
目前缺乏关于充电器长期不拔引发火灾的具体统计数据、用户付费意愿的调研数据,以及竞品市场表现的真实信息。该需求是否属于“伪需求”或“低频高恐惧”类型,需要进一步验证。
婚礼摄影交付很混乱,但摄影师会为一条协作流水线付费吗?
婚礼摄影师用网盘和表格协调底片筛选、外包精修、进度追踪与客户选片。交付混乱是真问题,但低频项目能否形成稳定付费,需要先验证。
当前证据来自项目保存的 V2EX 与即刻讨论摘要,原始链接待补。需求客单价可能较高,但婚礼项目频次低;摄影师也可能更愿意改进现有网盘流程,而不是迁移到新工具。
私教老师真的需要一套课时与家长沟通工具吗?
对独立私教来说,排课、课时对账、作业回执和续费沟通散落在微信群与备忘录里。问题很具体,但轻量工具是否比现有习惯更省事,仍需用真实使用行为判断。
目前样本只有项目记录中的 5 位私教访谈,样本量小且职业类型有限。老师口头表达的痛点,不等于愿意迁移已有工作流;家长是否愿意打开新的页面也尚未验证。
宠物假期寄养需求成立,但陌生人之间的信任如何解决?
节假日前,宠物寄养和上门喂养需求会集中出现。真正需要研究的不是“有没有需求”,而是钥匙交接、服务留痕和责任边界能否被一套轻量流程解决。
现有记录集中在假期前,季节性很强;目前还不知道淡季需求能否支撑稳定供给,也不知道用户更信任平台担保、熟人推荐还是服务者个人口碑。原始帖子链接和截图仍待补齐。
ADVERTISEMENT RESEARCH
研究广告
AD LOGIC / 广告拆解方法
别急着划走,
先看它在卖什么生意
不只看广告拍得好不好,而是拆出它选择了什么场景、抓住了什么需求、用什么卖点完成交易,以及背后公司的定位与竞争方式。
- 01 · 研究者心态先观察,不急着喜欢或讨厌
- 02 · 画面、话术、评论记录广告实际展示与用户反应
- 03 · 倒推生意逻辑从需求、定位、竞争回到售卖方式
ADVERTISEMENT STUDIES
广告研究记录
iQOO
iQOO 16
iQOO 16 探索不止 逐光前行
- 场景
- 品牌官网产品落地页,作为可公开访问的广告,面向浏览官网、关注性能与游戏体验的潜在购机用户。本次核验确认了首屏:主标题、核心主张、产品视觉、导航(产品概览/360°/规格参数)与“立即购买”入口;页面下方另有多个卖点模块,模块名称与具体参数未逐项核验。
- 需求
- 页面首屏文案强调“性能极限”与“为最后 1% 死磕”,指向用户对高负载游戏流畅度、长时间使用稳定性的需求(推断);这些需求来自页面文案的自我陈述,是否真实对应用户痛点需另行验证。
- 卖点
- (以下为亲自打开页面核验的首屏可见内容)、主标题:iQOO 16 探索不止 逐光前行、核心主张:当行业默认 99% 就是天花板,iQOO 偏要为最后那 1% 和自己死磕到底、性能方向:向内探索性能极限(配骁龙芯片视觉,指向性能卖点)、设计方向:向外探索设计边界、页面下方另有性能/屏幕/续航/影像等多个模块,具体参数未逐项核验,不转述
- 售卖
- 官网产品落地页作为广告载体,首屏以主标题+核心主张+产品视觉呈现,导航设“立即购买”入口引导转化;页面未展示价格、促销活动、分期方案或限时优惠,具体销售方式无法从页面确认。
稻香村
月饼(中秋月饼实物,具体口味、规格、包装数量画面未标注)
好月饼 稻香村
- 场景
- 中秋月饼的节令购买场景(由月饼品类与红底节庆视觉推断,画面未直接写出节日或使用场景)
- 需求
- 在中秋节买到品牌可追溯、口味有保障的老字号月饼
- 卖点
- 品牌大字"好月饼 稻香村",以品牌名为品质背书、横幅文案"传承两百多年的美味",强调历史传承、右上角"China Time-honored Brand 中华老字号"标识与左下角中华老字号印章、月饼实物图:烤制上色均匀、饼面花纹清晰、中央印有品牌字样
- 售卖
- 画面仅提供"订购电话:",未见电商链接、门店地址或二维码指向说明,具体销售渠道无法从本图确认
挖需求